• Как это работает
  • Преимущества
  • Кому подходит
  • Кейсы
  • Как изменился мир В2В
Как продавать сложный
В2В-продукт
в новых условиях
Помогаем клиентам меняться, продавать легко и дорого с помощью эффективных инструментов
Нужны подробности?
Давайте обсудим!
Алгоритм
В2В продаж
Как устроена система
01
Прогноз
Работают аналитики. Разрабатывается
предварительный медиаплан и
необходимый бюджет. Когда план
устраивает - заключаем договор
02
Инструменты
Работает креативная группа.
Создаются креативы и видео
для разных этапов воронки
03
Запуск
Работают AdOps-специалисты.
Настраивается и обучается
условиям поиска и показов
математический алгоритм (ИИ)
04
Управление
Работает искусственный интеллект.
Происходит оптимизация алгоритмов
и бюджета. Постепенно снижается
стоимость просмотров и конверсий.
Заказчик имеет ЛК для наблюдения
за показателями
05
Анализ
Работают аналитики. Формируется
подробный отчет с результатами
показателей и рекомендациями
06
Доработка
Работают маркетологи и креативная
группа. Дорабатываются креативы и
инструменты для роста конверсий на
основании рекомендаций аналитиков
Какие задачи решаются в отделе
продаж после внедрения системы
Задачи
отдела
продаж
Наше
решение
Автоматизация поиска
и увеличение базы
целевых клиентов
Programmatic - система автоматического размещения
рекламы. Точный таргетинг и оптимизацию показов
обеспечивает искусственный интеллект
Увеличение конверсии на всех
этапах воронки и повышение
коэффициента успешных сделок
Увеличение количества продуктивных встреч за
счет привлечения целевых лидов, качественной
сегментации по анализу реакции на материалы
Снижение числа касаний
и «пустых» встреч
Минута профессионального видео откроет двери к труднодоступному
ЛПР. Назначать встречи только с теми, кто
проявил интерес, кто смотрел видеопрезентацию до конца или несколько раз
Снижение количества возражений
Видео позволяет передать больше информации
за единицу времени, упрощает переговоры
через наглядность приведенных в нем фактов
Увеличение среднего чека
Добавленная ценность за счет крутой
визуализации и отличия от конкурентов
позволит аргументированно увеличить цену
Увеличение
маржинальности
каждой сделки
Видео быстро доносит суть, требуется
меньше ресурсов в процессе прогрева
и доведении до сделки
Быстрое установление контакта
и выстраивание доверия
У ЛПР всегда много задач и мало времени на изучение
объемных коммерческих предложений. Показываем
главное за 2 минуты и так доказываем экспертность
Быстрая сегментация лидов
Точечное обращение, анализируем смотрел / не
смотрел, не теряем время на “пустые” активности
Эффективность работы:
получить бóльший результат
при меньших усилиях
Двухминутная видеопрезентация может
показать куда больше, чем получасовая
встреча со всеми формальностями
Экспертное позиционирование:
продемонстрировать уникальность
и ценность продукта
Усиление ценности предложения за счет качественного
видео, а следовательно, и усиление имиджа компании,
повышение доверия, демонстрация экспертности
Снижение издержек на
командировки и ФОТ
отдела продаж
Краткое и понятное коммерческое предложение в
видеоформате экономит до 2,5 часов в день каждому
менеджеру! расчет
Автоматизация продаж
Наглядное предложение и нативные рекламные
материалы, которые убеждают клиента приобрести
продукт с вашим минимальным участием или без него
Если ваш продукт действительно решает серьезные задачи рынка, то после внедрения
системы клиент уже “не уйдет подумать” на пару месяцев и точно не пропадет. И если
захочет “подумать”, то только над бюджетом инвестиций для сотрудничества с вами!
Нужны
подробности?
Давайте обсудим!
Для каких проектов подходит система?
Производство
сложных B2B-
Продуктов
Цифровые
технологии
и сервисы
Рекламные
кампании для
продвижения
бренда
Пример
использования
programmatic
-технологии:
Пример использования
programmatic-технологии:
Клиент:
Транспортно-логистическая
компания
Задача:
Брендовая кампания, повышение
узнаваемости компании на рынке
логистических услуг
Результат:
Количество звонков и заявок увеличилось в 2,75 раза по сравнению с
прошлым периодом, средняя конверсия увеличилась в 3,15 раза по
сравнению с предыдущей кампанией. Количество клиентов повысилось
на 124,1% по сравнению с аналогичным периодом, в расчет принимался
период для совершения отложенных конверсий
Клиент:
Компания по продаже
программного обеспечения
Задача:
Привлечение интереса к подписке
на предлагаемый продукт
Результат:
Продажи SaaS-софта увеличились в 2,43 раза по сравнению с периодом до
проведения programmatic кампании, показатель ROI показал рост в 225%,
увеличение лояльности — количество продлений подписки выросло на 374%
Клиент:
Региональное
представительство банка
Задача:
Повышать узнаваемость
HR-бренда компании, разогревать
интерес пассивной аудитории
Результат:
1. Узнаваемость HR-бренда компании увеличилась на 169%

2. Количество обращений в HR увеличилось в 3,4 раза,
при этом 65% обратившихся было принято на работу

3. CTR составил 2,4%
Как изменился мир В2В
Тем, кто продает сложный продукт или услугу с длинным циклом сделки,
прекрасно известно: качественная презентация -это половина успеха
По данным агентства
Hubspot:
56%
Современных руководителей
предпочитают получать
информацию в видеоформате
7 из 10
Покупателей B2B смотрят видео
во время процесса покупки
Cамые популярные видео -
профессональные обзоры, практические
рекомендации и о функциях продукта
Google подтверждает эту
статистику такими фактами:
70%
Покупателей и
исследователей B2B смотрят
видео на всем пути покупки
Покупателей и исследователей
просматривает 30 или более минут
связанных с B2B
Видео также помогает расширить
беседу и повысить продуктивность
встреч и переговоров
Недавний опрос в Linkedin среди 3200
профессионалов из 16 регионов показал:
86%
Говорят, что они с большей
вероятностью будут смотреть видео,
которое имеет отношение к их работе
Именно поэтому мы
предлагаем внедрять
видеомаркетинг
и видеорекламу
Как
продавать
сложный
В2В-продукт
в новых
условиях?
Поговорим?
СПАСИБО ЗА ЗАЯВКУ!
Наш менеджер скоро с Вами свяжется.
На указанный вами электронный адрес mail@mail.ru было выслано письмо со ссылкой для подтверждения @адреса.

ПОЛИТИКА В ОТНОШЕНИИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ В ИП Соловей И.В.
1. Общие положения

1.1. Политика в отношении обработки персональных данных (далее — Политика) направлена на защиту прав и свобод физических лиц, персональные данные которых обрабатывает ИП Соловей И.В. (далее — Оператор).
1.2. Политика разработана в соответствии с п. 2 ч. 1 ст. 18.1 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее — «ФЗ О персональных данных»).
1.3. Политика содержит сведения, подлежащие раскрытию в соответствии с ч. 1 ст. 14 ФЗ «О персональных данных», и является общедоступным документом.
2. Сведения об операторе

2.1. Оператор ведет свою деятельность по адресу 630133 г.Новосибирск, ул. Вертковская 10, 301 офис
2.2. Руководитель Соловей Игорь Викторович (телефон +7 (953) 777-88-97) назначен ответственным за организацию обработки персональных данных.
2.3. База данных информации, содержащей персональные данные граждан Российской Федерации, находится по адресу: mailigen.ru, solovey.ru, timeweb.ru, соловей.рф, vk.com, facebook.com, manychat.com.
3. Сведения об обработке персональных данных

3.1. Оператор обрабатывает персональные данные на законной и справедливой основе для выполнения возложенных законодательством функций, полномочий и обязанностей, осуществления прав и законных интересов Оператора, работников Оператора и третьих лиц.
3.2. Оператор получает персональные данные непосредственно у субъектов персональных данных.
3.3. Оператор обрабатывает персональные данные автоматизированным и не автоматизированным способами, с использованием средств вычислительной техники и без использования таких средств.
3.4. Действия по обработке персональных данных включают сбор, запись, систематизацию,накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование,передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование,удаление и уничтожение.
3.5. Базы данных информации, содержащей персональные данные граждан Российской Федерации, находятся на территории Российской Федерации.
4. Обработка персональных данных клиентов

4.1. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в рамках правоотношений с Оператором, урегулированных частью второй Гражданского Кодекса Российской Федерации от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ, (далее — клиентов).
4.2. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в целях соблюдения норм законодательства РФ, а также с целью:
— заключать и выполнять обязательства по договорам с клиентами;
— осуществлять виды деятельности, предусмотренные учредительными документами ИП Соловей. И.В.;
— информировать о новых продуктах, специальных акциях и предложениях;
— информировать о новых статьях, видео и мероприятиях;
— выявлять потребность в продуктах;
— определять уровень удовлетворённости работы.
4.3. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов с их согласия,предоставляемого на срок действия заключенных с ними договоров. В случаях,предусмотренных ФЗ «О персональных данных», согласие предоставляется в письменном виде. В иных случаях согласие считается полученным при заключении договора или при совершении конклюдентных действий.
4.4. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в течение сроков действия заключенных с ними договоров. Оператор может обрабатывать персональные данные клиентов после окончания сроков действия заключенных с ними договоров в течение срока,установленного п. 5 ч. 3 ст. 24 части первой НК РФ, ч. 1 ст. 29 ФЗ «О бухгалтерском учёте» и иными нормативными правовыми актами.
4.5. Оператор обрабатывает следующие персональные данные клиентов:
— Фамилия, имя, отчество;
— Тип, серия и номер документа, удостоверяющего личность;
— Дата выдачи документа, удостоверяющего личность, и информация о выдавшем его органе;
— Год рождения;
— Месяц рождения;
— Дата рождения;
— Место рождения;
— Адрес;
— Номер контактного телефона;
— Адрес электронной почты;
— Идентификационный номер налогоплательщика;
— Номер страхового свидетельства государственного пенсионного страхования;
— Должность;
— Фотография.
4.6. Для достижения целей обработки персональных данных и с согласия клиентов Оператор предоставляет персональные данные или поручает их обработку следующим лицам:
— менеджер по продажам
— руководитель проекта
— менеджер проекта
— маркетолог
5. Сведения об обеспечении безопасности персональных данных

5.1. Оператор назначает ответственного за организацию обработки персональных данных для выполнения обязанностей, предусмотренных ФЗ «О персональных данных» и принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми актами.
5.2. Оператор применяет комплекс правовых, организационных и технических мер по обеспечению безопасности персональных данных для обеспечения конфиденциальности персональных данных и их защиты от неправомерных действий:
— обеспечивает неограниченный доступ к Политике, копия которой размещена по адресу нахождения Оператора, а также может быть размещена на сайте Оператора (при его наличии);
— во исполнение Политики утверждает и приводит в действие документ «Положение об обработке персональных данных» (далее — Положение) и иные локальные акты;
— производит ознакомление работников с положениями законодательства о персональных данных, а также с Политикой и Положением;
— осуществляет допуск работников к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также к их материальным носителям только для выполнения трудовых обязанностей;
— устанавливает правила доступа к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также обеспечивает регистрацию и учёт всех действий с ними;
— производит оценку вреда, который может быть причинен субъектам персональных данных в случае нарушения ФЗ «О персональных данных»;
— производит определение угроз безопасности персональных данных при их обработке в информационной системе Оператора;
— применяет организационные и технические меры и использует средства защиты информации, необходимые для достижения установленного уровня защищенности персональных данных;
— осуществляет обнаружение фактов несанкционированного доступа к персональным данным и принимает меры по реагированию, включая восстановление персональных данных, модифицированных или уничтоженных вследствие несанкционированного доступа к ним;
— производит оценку эффективности принимаемых мер по обеспечению безопасности персональных данных до ввода в эксплуатацию информационной системы Оператора;
— осуществляет внутренний контроль соответствия обработки персональных данных ФЗ «О персональных данных», принятым в соответствии с ним нормативным правовым актам,требованиям к защите персональных данных, Политике, Положению и иным локальным актом, включающий контроль за принимаемыми мерами по обеспечению безопасности персональных данных и их уровня защищенности при обработке в информационной системе Оператора.
6. Права субъектов персональных данных

6.1. Субъект персональных данных имеет право:
— на получение персональных данных, относящихся к данному субъекту, и информации,касающейся их обработки;
— на уточнение, блокирование или уничтожение его персональных данных в случае, если они являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки;
— на отзыв данного им согласия на обработку персональных данных;
— на защиту своих прав и законных интересов, в том числе на возмещение убытков компенсацию морального вреда в судебном порядке;
— на обжалование действий или бездействия Оператора в уполномоченный орган по защите прав субъектов персональных данных или в судебном порядке.
6.2. Для реализации своих прав и законных интересов субъекты персональных данных имеют право обратиться к Оператору либо направить запрос лично или с помощью представителя. Запрос должен содержать сведения, указанные в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Персональных данных».

УТВЕРЖДАЮ
Соловей И.В.
04.06.2019

Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.